Статьи

Вот почему вам нужно продавать свои поделки ручной работы на Amazon

  1. Амазонка Джаггернаут продолжает катиться
  2. Amazon против Etsy: сравнение
  3. Где возможность?
  4. Воспользовавшись возможностью
  5. Проблема принципов
  6. Что вы будете делать?

Реклама

Amazon ручной работы недавно запущенный с небольшой помпой, но значительным ожиданием. Это может означать долгосрочные проблемы для Etsy - Самый прямой конкурент Handmade - но для пользователей Etsy возможности огромны.

Amazon ручной работы запущен в четверг 8 октября Android Factory сбрасывает ошибки, атаки Amazon ручной работы Etsy, & More ... [Tech News Digest] Android Factory сбрасывает ошибки, атаки Amazon ручной работы Etsy, & More ... [Tech News Digest] Сбросы Android не удаляют данные, Amazon Handmade нацеливается на Etsy, основные моменты электронной почты Instagram, Spaces расширяет Google Chrome, Pac-Man обнимает свое прошлое, а Mario Kart: Fury Road сводит Макса с ума. Прочитайте больше , Когда сайт заработал, на нем уже было 80 000 предметов ручной работы от 5000 продавцов из более чем 50 стран. В первый день любого запуска это невероятный успех.

Амазонка Джаггернаут продолжает катиться

По словам Питера Фариси, вице-президента Amazon, новый раздел супермаркета - это «зона, свободная от фабрики». Зона массового производства ». Было обещано, что он будет по-другому воспринимать остальную часть магазина, чтобы представить его новый фокус. В этой попытке она провалилась катастрофически.

Ручная работа является такой же корпоративной и ей не хватает индивидуальности, как и всем остальным Amazon. В нем отсутствует определенная страсть. Растущая индустрия, которая процветает благодаря креативности и оригинальности, превратилась в несвежую банальность. Это сводится к тому, что Amazon вообще не интересуется индустрией рукоделия, за исключением увеличения постоянно растущей доли общих онлайн-продаж во всех аспектах нашей жизни.

Amazon против Etsy: сравнение

То, чего не хватает бренду Handmade в творчестве, это компенсирует огромными возможностями. Рассмотрим следующую информацию, сравнивая, что именно каждая компания может предложить своим продавцам.

Etsy's marketplace Etsy - альтернатива eBay для товаров ручной работы Etsy - альтернатива eBay для товаров ручной работы Прочитайте больше продажи стоят 2 миллиарда долларов в год. Однако, к сожалению для компании, ее цена на акции недавно сократилась вдвое. Отчасти это происходит из-за негативной реакции пользователей, которые были недовольны тем, что Etsy начала разрешать продажу сторонних продуктов на сайте: это противоречило всей философии сайта. Компания также борется за то, чтобы акционеры знали, что Amazon с мая привлекает продавцов из Etsy - или занимается браконьерством.

Компания также борется за то, чтобы акционеры знали, что Amazon с мая привлекает продавцов из Etsy - или занимается браконьерством

Amazon, напротив, имеет годовой объем продаж, превышающий 75 млрд долларов. С начала 2015 года их стоимость акций выросла на 75%, что составляет рыночную оценку в 250 млрд долларов. А терпение в ожидании входа в пространство ручной работы позволило компании извлечь уроки из ошибок Etsy. Одним из примеров этого являются строгие критерии Amazon в отношении того, что можно продавать на Handmade, что дает клиентам уверенность в том, что то, что продается, - это то, что рекламируется.

Но реальная возможность заключается в размере рынка, который может предложить Amazon. Etsy имеет 22 млн пользователей в месяц. Амазонка имеет 225 миллионов. Это более 1000% увеличение потенциальных клиентов. Если продавец хочет зарабатывать на жизнь своими ремеслами, это нельзя игнорировать.

Затем возникает вопрос, что компании взимают с своих продавцов. Комиссия Etsy составляет $ 0,20 за каждый перечисленный товар, плюс 3,5% от всех продаж. Amazon не взимает никакой платы за листинг, но хочет 12% от всех продаж. Это большой рост в обмен на доступ к гораздо большему рынку.

То, что включено в эти сборы, также заслуживает упоминания. Когда вы продаете на Etsy, стоимость доставки и упаковки зависит только от вас. Amazon, с другой стороны, также включает защиту своих клиентов от мошенничества, сборов за обработку платежей и «маркетинг». Плюс продавцы на Handmade смогут использовать Amazon Центры исполнения что означает (за небольшую дополнительную плату), они будут упаковывать и размещать все заказы. Амазонка простое число участники получают бесплатную доставку на все заказы, отправленные из этих центров выполнения (наряду с другие преимущества 10 потрясающих преимуществ Amazon Prime, которые вы могли упустить из виду 10 потрясающих преимуществ Amazon Prime, которые вы могли упустить из виду Бесплатная двухдневная доставка - это только начало. Вот некоторые заметные преимущества подписки на Amazon Prime, о которых вы можете не знать. Прочитайте больше ), тоже.

Где возможность?

Мы можем с уверенностью предположить, что Amazon может затмить маркетинговый бюджет Etsy, не поднимая брови. Следовательно, они могут очень легко гарантировать, что десятки миллионов потенциальных покупателей знают, что Handmade существует.

Таким образом, в течение нескольких месяцев после запуска Amazon может иметь бизнес в индустрии рукоделия, который соответствует или превышает долю рынка Etsy, на создание которой ушло более четырех лет. Когда бизнес может расти так быстро, не беспокоясь о масштабных проблемах или даже не получая прибыли, вы знаете, что возможностей предостаточно.

В настоящее время, как уже упоминалось, только несколько тысяч продавцов на Amazon Handmade. Несколько тысяч продавцов, которые ориентированы на рынок с более чем 200 миллионами покупателей. Представьте, что может означать преимущество первопроходца для этих продавцов.

В конце концов, мы хорошо знаем, как люди могут использовать полное понимание работы Amazon, чтобы совершать убийства на сайте. Людям нравится Мэтт Кларк и Джейсон Катценбек (вы можете подписаться на бесплатное руководство по этой ссылке) заработали миллионы, превратив свои знания о том, как работает Amazon, в свою пользу.

Это, как говорится, многие производители именно так: производители. Их навыки заключаются в создании Освойте свое ремесло: видео ремесленников, доказывающее, что практика совершенна [Weird & Wonderful Web] Освойте свое ремесло: видео ремесленников, доказывающее, что практика совершенна [Weird & Wonderful Web] В то время как многие из нас могут уверенно утверждать, что они хороши в том, что мы делаем, мало кто из нас может сказать, что мы действительно освоили свое ремесло. Люди в этих видео являются исключением. И исключительный. Прочитайте больше , не обязательно в маркетинге. Но именно на пересечении между созданием продуктов, которые люди любят, и знанием того, как продавать эти продукты, особенно на Amazon, здесь находится золотой самородок.

Очень редко появляется шанс выйти на переполненный рынок, который люди понимают и который предлагает сотни миллионов потенциальных клиентов. Для производителей товаров ручной работы, будь то чайные кофеварки или неоклассические картины, это действительно событие "раз в голубую луну". Вот почему Amazon не видит смысла требовать сокращения продаж на 12%. Они понимают, что 12% ничего не является ничем. В то время как 12% для существенного увеличения продаж, как правило, хорошая сделка.

Воспользовавшись возможностью

Преодолеть первое препятствие как можно скорее. Принять к Amazon ручной работы , Это довольно быстрый процесс подачи заявки, требующий объяснения используемых вами инструментов и методов производства. Как только вы будете приняты, вы можете начать перечислять и продавать свои продукты.

Но прежде чем перечислять какие-либо продукты, потратьте неделю или две на изучение того, как на самом деле работает Amazon. Работа остальной части сайта, будь то Kindle Store или Amazon Home Services, имеет много общего. Поэтому мы можем сделать ставку на то, что те же самые работники определяют, как Amazon рассчитывает, какие товары ручной работы нужно продвигать, ранжировать и отображать на страницах результатов.

Поэтому мы можем сделать ставку на то, что те же самые работники определяют, как Amazon рассчитывает, какие товары ручной работы нужно продвигать, ранжировать и отображать на страницах результатов

Для начала, следующие ресурсы будут очень полезны. Как только вы выработаете стратегическое понимание того, как составлять списки, описывать, отображать и продвигать свои продукты, вы сможете выделиться среди своих относительно немногих конкурентов в Handmade.

Это превратит ваши объявления в лучшие рекламные объявления, побудит больше людей оставлять отзывы и, как правило, убедится, что больше людей, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах, увидят ваши продукты.

Проблема принципов

Это правда, что наличие еще одного места для перечисления и управления вашими продуктами увеличит вашу рабочую нагрузку и означает, что вы предлагаете больше прибыли компании, которая стоит миллиарды долларов. Но игнорирование Amazon и сохранение лояльности к более независимым компаниям, возможно, недальновидно.

Кроме того, если вы продаете только на Etsy, вы храните все яйца в одной корзине и настраиваетесь на длительный провал. Конечно, есть множество других сайтов, на которых можно продавать свои поделки 6 способов продать свои поделки онлайн и заработать деньги 6 способов продать свои поделки онлайн и заработать деньги Хотите продавать свои поделки ручной работы онлайн? Etsy не должен быть вашим первым выбором, и вот почему, наряду с несколькими альтернативными сайтами, которые могут вам лучше подойти. Прочитайте больше , тоже.

Если вы думаете, что у Etsy не было амбиций стать компанией за миллиард долларов (и даже быть выкупленной Amazon), вы, вероятно, очень ошибаетесь.

Этим шагом Amazon может нанести непоправимый ущерб многим своим конкурентам. Но это также может привести к значительному росту индустрии ручной работы всего за несколько лет. Для многих переход на Amazon означает «распродажа». Для других это бизнес, и производители должны зарабатывать на жизнь Ваше руководство по зарабатыванию денег в Интернете: написание, транскрибирование и репетиторство Ваше руководство по зарабатыванию денег в Интернете: написание, транскрибирование и репетиторство Это ваш путеводитель по зарабатыванию денег в Интернете. Есть много законных способов заработать деньги, если вы достаточно сообразительны. Прочитайте больше , Но это также берет индустрию ручной работы на своем первом набеге в господствующую тенденцию. Поездка, в которой многие производители могут «добиться успеха», более чем удвоить свои продажи и внести свой вклад в быстро растущую отрасль.

Вы должны пойти на поездку и потратить часы, чтобы максимально использовать эту возможность.

Что вы будете делать?

Если вы производитель, будете ли вы продавать свои товары на Amazon Handmade? Если нет, то почему? Как вы думаете, это хороший ход для индустрии рукоделия? И как вы думаете, есть ли у Amazon и Etsy возможность добиться успеха?

Кредиты изображений: Деньги Картинками Денег (Flickr), мастерская Джон Торнов (Flickr)

2011.11.19
Карта