Статьи

5 способов поднять продажи в сезонный спад

Опубликовано: 15.07.2017

видео 5 способов поднять продажи в сезонный спад

Как заставить клиента купить. Ответ на вопрос подписчиков: как заставить клиента купить сейчас.

5 способов поднять продажи в сезонный спад

Сезонной «болезнью» резкого снижения спроса на товар страдают девяносто процентов бизнесов самого разного направления. Сезонностью в маркетинге именуют регулярные, периодические колебания спроса в зависимости от времени года, погодных факторов, праздников, бюджетирования, привычек и стереотипов покупателей.

Как же бороться с сезонностью и нужно ли это делать? Как выжить в условиях резкого спада спроса на локомотивный продукт? Как быстро поднять продажи в несезон?



Виды сезонности

Эксперты шутят, что если владелец бизнеса почувствовал изменение спроса, сказавшееся в снижении прибыли, один раз – это исключение из правил. Если дважды – это пока намек, но серьезный, а если три раза – это уже правило и нужно принимать немедленные меры.


23 способа борьбы с сезонным спадом продаж

Очень часто неумелое управление компанией списывают на сезонный спад активности основных клиентов. Чтобы понять, каково истинное лицо сезонности, следует разобраться, какой она бывает.

Жесткая сезонность – когда разница в продажах доходит до ста процентов. Пасхальные куличи, ёлочные игрушки, открытки-валентинки и тому подобная праздничная атрибутика, которая после наступления определенного события теряет свою актуальность. В данном случае никакое маркетинговое вмешательство не поможет поднять продажи на былой уровень.


Холодные звонки: как повысить эффективность. Дмитрий Ткаченко

Яркая сезонность – разница на спаде составляет от тридцати до сорока процентов. Вмешательство необходимо, именно о таком сезонном спаде и пойдет речь в статье.

Умеренная сезонность – разница составляет от десяти до двадцати процентов. Вмешательство не уместно, спад нужно учитывать при годовом планировании, поскольку такая сезонность не наносит существенного ущерба бизнесу.

2011.11.19
Карта
rss