Статьи

Как продавать дороже рекламные носители?

Опубликовано: 27.04.2018

видео Как продавать дороже рекламные носители?

Камавидео - создание рекламных видеороликов

Э

ксперты ADCONSULT предлагают несколько способов обоснования ценности вашего рекламного продукта.

Эти способы — различны. Какие-то из них весьма технологичны, утилитарны, и не связанные с изменениями мировоззрения, навыков, умений и психологической готовности продавцов. Это простые технические советы и рекомендации, как можно действовать, и на что обратить внимание, чтобы немножко подтянуть сумму чека в продажах.



* * *

Сначала немного пофилософствуем, хорошо?

В сознании клиента, когда он находится в состоянии выбора покупки — неважно какой, от шнурков для ботинок до федеральной рекламной кампании, — всегда есть ощущение цены и ощущение ценности покупки.

Цена и ценность. Две ключевых характеристики.

Представьте себе это как чашу весов. Состоится продажа или нет, зависит от того, какая чаша на этих весах — перевесит.


сервис ipost уникальная услуга от почты Израиля

Если в сознании клиента ЦЕНА товара больше и весомее, чем ЦЕННОСТЬ, которую он получит — сделки не будет. Если ЦЕНА будет меньше, чем ЦЕННОСТЬ, — то он с радостью у вас купит. Если ЦЕНА будет равна ЦЕННОСТИ, он покочевряжится немножко, но, в конечном счете, наверняка купит. Этот образ весов — исходная точка наших рассуждений о том, как продавать рекламу дорого.


Создание рекламных видеороликов от "ВидеоЗайца". Ролик HCAD.

18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.

Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.

Хотите присоединиться?

ДА, ПОЖАЛУЙ ADCONSULT

Потому что дальше все очевидно. Продавать дорого — это сделать так, чтобы несмотря на «тяжесть» ЦЕНЫ, клиент был готов купить. Значит:

2011.11.19
Карта
rss