Новости
Статьи
Как продавать дороже рекламные носители?
Опубликовано: 27.04.2018
Э
ксперты ADCONSULT предлагают несколько способов обоснования ценности вашего рекламного продукта.Эти способы — различны. Какие-то из них весьма технологичны, утилитарны, и не связанные с изменениями мировоззрения, навыков, умений и психологической готовности продавцов. Это простые технические советы и рекомендации, как можно действовать, и на что обратить внимание, чтобы немножко подтянуть сумму чека в продажах.
* * *
Сначала немного пофилософствуем, хорошо?
В сознании клиента, когда он находится в состоянии выбора покупки — неважно какой, от шнурков для ботинок до федеральной рекламной кампании, — всегда есть ощущение цены и ощущение ценности покупки.
Цена и ценность. Две ключевых характеристики.
Представьте себе это как чашу весов. Состоится продажа или нет, зависит от того, какая чаша на этих весах — перевесит.
сервис ipost уникальная услуга от почты Израиля
Если в сознании клиента ЦЕНА товара больше и весомее, чем ЦЕННОСТЬ, которую он получит — сделки не будет. Если ЦЕНА будет меньше, чем ЦЕННОСТЬ, — то он с радостью у вас купит. Если ЦЕНА будет равна ЦЕННОСТИ, он покочевряжится немножко, но, в конечном счете, наверняка купит. Этот образ весов — исходная точка наших рассуждений о том, как продавать рекламу дорого.
Создание рекламных видеороликов от "ВидеоЗайца". Ролик HCAD.
18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.
Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.
Хотите присоединиться?
ДА, ПОЖАЛУЙ ADCONSULTПотому что дальше все очевидно. Продавать дорого — это сделать так, чтобы несмотря на «тяжесть» ЦЕНЫ, клиент был готов купить. Значит:
